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          2014電影廣告營銷,片好還得吆喝巧

          編輯:無錫藝韓設計有限公司   時間:2015/01/10   字號:
          摘要:2014電影廣告營銷,片好還得吆喝巧

          在2014年中,幾乎導演、演員、歌手們,電商、互聯網公司、電視臺、數據公司,這些電影產業鏈上的所有參與者,都加入到了電影廣告營銷的行列。

            孫悟空一行闖地鐵、數百華人在美國時代廣場玩快閃、徐崢愚人節玩銀幕整蠱、《變形金剛4》中國海選演員、斯皮爾伯格看《歸來》哭了一小時、鄧超帶領大媽跳逗逼廣場舞、《小時代3》玩彈幕引吐槽、“岳父”韓寒勤曬照、許鞍華對話陳丹青、黃渤國慶檔套票賤賣、黃曉明撒嬌吃兔兔、姜文霸氣包機場、顧長衛蔣雯麗鬧離婚……

            在即將過去的2014年,為吸引觀眾眼球,賣電影的人弄出了種種營銷事件?;蛟S就因為其中一處,你進到電影院看了某部電影。不管開心與否,票房是貢獻了。

            完成一部電影,至少要三步:拍攝、宣傳營銷、放映。早在2005年《千里走單騎》上映時,張藝謀曾非常形象地將導演和營銷人員比喻成“種蘿卜”和“賣蘿卜”,當時他就說道,電影宣傳和推廣將成為中國電影產業化未來的發展方向,營銷將比電影制作更關鍵。的確,近幾年來,把觀眾請進影院的這個中間步驟變得越來越重要:市場上的“蘿卜”越來越多(新片數量增多,比如2015大年初一有七八部熱門電影同日上映,競爭可謂十分激烈),觀眾欣賞水平提高,如何把片子賣出去變成了一個藝術和技術相結合的高難活兒, “賣蘿卜的”營銷人員們也在這股潮流下變得越發精明了。

            所以,除了發放物料,開新聞發布會,粉絲見面等傳統方式外,電影宣傳營銷也在順應時代要求,變著各種新花樣。今年,不僅導演、演員、歌手們,電商、互聯網公司、電視臺、數據公司,這個產業鏈上的幾乎所有參與者都玩兒起來了,而且很high的樣子。

            營銷本無好壞之分,票房由太多因素決定,因此各類排行榜總是有人認同,有人反對,帶有主觀色彩的東西。本榜單綜合多位業內人士的意見得出,其意義在于指出本年度一些有亮點的宣傳營銷案例,及一些看起來不夠完滿的營銷結果。

            雖然每部片子的狀況不盡相同,但從整體結果來看,也不難發現一些規律,比如,大陸電影比港臺電影、海外進口片的營銷普遍要好,原因就在于,宣傳營銷關系到明星的配合,電影物料的準備,營銷人員的參與程度,內地國產片在這方面最有優勢。

            再比如,像喜劇片、青春片、愛情片、奇幻片這些正熱賣的類型就容易做營銷,而缺少明星導演、演員,又缺少話題的文藝片、紀錄片、動畫片就很難大賣。不過,一個樂觀的趨勢是,噱頭和話題之外,電影本身品質和票房的關聯正變得越來越大。

            看看今年的“蘿卜”是怎么吆喝出去的?

            1、電商幫賣票

            賠錢打廣告,大片才給玩

            美團貓眼預售《心花路放》 突破100萬張,格瓦拉75元黃渤國慶檔套票3個小時預售5000張,新浪+淘寶雙十一11部電影賣出100多萬張,時光網99元4張賀歲檔套票每日限量3000張遭搶,微信電影票、愛奇藝《一步之遙》9.9元預售過千萬。今年,電商成了制片方和影院最得力的助推手,通過超低價促銷、低價在線選座(一般要比窗口購票便宜),觀眾通過電商平臺貢獻的平均票房超過全國總票房的40%(有些影院甚至最高達60%)。

            電商平臺接入影院終端實現在線售票從2013年開始,先行者是時光網、格瓦拉、豆瓣電影等,到2014年,眾多團購網站及售票網站都可在線購票,PC端和移動端其備。據不完全統計,目前這樣的平臺超過20家,主要盈利模式是每張票收取3-5元服務費。

            低價預售可以攪熱一部電影或一個檔期,對觀眾來說是再好不過的實惠,對影院是上座率的保障,對購票平臺是吸引用戶的手段。制片方之所以愿意這樣做的目的很明顯——保證前幾日的排片量,給觀眾造成片子很熱的印象,而電商則用低價推廣自己的購票平臺和培養用戶線上購票習慣。無論是電商還是制片方進行補貼,對電影和電商本身而言都是花錢做了一次廣告,跟滴滴打車補貼用戶的策略沒什么兩樣。

            某片映前大規?!邦A售”勢必會對同檔期其他電影造成擠壓。如果這本就是一部非看不可的大片,貼錢搞預售的必要性也不是很大。有業內人士認為,反倒是一些小眾影片適合通過預售來提前占位,保證排片和上座率。但現實的情況是,售票平臺通常只愿接一個檔期內最大的電影,“小片人家說會說,做500張搶票都搶不出去,他們不愿意拿有限的資源配合你,售票平臺都不傻,內容不夠好的話,你財大氣粗也沒有用?!币晃恍麄鞣饺耸空f。

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